所謂的設(shè)計營銷，就是通過產(chǎn)品的設(shè)計進(jìn)行講解。而產(chǎn)品設(shè)計包含2層意義：

　　第一、是外觀的設(shè)計意義(基本所有鋁木陽光房研發(fā)中心都喜歡抄襲作品的原因)

　　第二、是功能的設(shè)計意義(目前鋁木陽光房企業(yè)研發(fā)中心非常缺乏這一項需求設(shè)計)

　　我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在鋁木陽光房的企業(yè)界的很多研發(fā)中心，在研發(fā)鋁木陽光房的時候，注重的外觀設(shè)計偏多，而功能實(shí)用性能的設(shè)計，人性化設(shè)計偏弱。這帶來了營銷中客戶不行人導(dǎo)購的原因所在。

　　因為，導(dǎo)購只能通過設(shè)計出來的外觀講解給客戶，加之企業(yè)培訓(xùn)老師或者聘請的培訓(xùn)老師夸夸其談，在產(chǎn)品上做足了包裝的功夫。讓產(chǎn)品的講解脫離了實(shí)際，脫離了現(xiàn)實(shí)。比方，我們會聽到導(dǎo)購說我們這是什么材質(zhì)的板材，我們行業(yè)唯一一家什么星級的板材，我們是德國大師作品，我們是講解天花亂墜。

　　消費(fèi)者不是傻子，也請別講消費(fèi)者當(dāng)傻子，特別是網(wǎng)絡(luò)時代的普及，信息時代的便捷，許多客戶在購買鋁木陽光房的前期已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上很詳細(xì)的了解鋁木陽光房產(chǎn)品信息，所以，無論導(dǎo)購在產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品特性講解得多么的用心和賣力，最終會被認(rèn)定了欺騙或無用功。因為，他們的講解缺乏了客戶想關(guān)注卻無法關(guān)注的鋁木陽光房功能性解說。

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